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专注本业的Priceline,如何走过网路泡沫、股价突破14
2020-06-14
专注本业的Priceline,如何走过网路泡沫、股价突破14

Priceline 在 1999 年上市,原本声势看好,但却在 2000 年网路泡沫化时,和其他科技股票一起崩溃,几乎损失其全部价值。那时的 Priceline 调整收盘价曾经一度仅剩 6、 7 美元,但十多年后的今天,其价格直逼 1400 美元,不仅创下历史新高,在 Nasdaq 名列前茅,公司甚至远超过其网路泡沫前的价值。

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对于 Priceline 一路以来的发展,美国网路媒体 QUARTZ 的形容是,他们低调、不张扬,却踏实而稳健。

早在 2013 年,曾连续三年被机构投资人杂誌评选为明星分析师的 Henry Blodget 就曾经对 Priceline 的表现提出看法,他说,这家公司无视外头的流言蜚语和评论,他们专注于稳定自家业务,并致力寻找新的成长动能,然后最终他们找到了。

而当时公司的管理团队,由执行长 Jeff Boyd 主导,其缩减了在「由你定价」这项业务上的资源,转而专注于投资饭店订房。毕竟,所有旅行业者都知道的公开秘密,就是机票预定的业务并不赚钱,真正有利可图的是饭店订房这块大饼。

在此期间 Priceline 所做的 关键之举 ,就是收购了线上住宿预订业者 Booking.com,扩张他们在欧洲的版图,而由于欧洲人比起美国人往往更加愿意利用週末度假,所以忠诚顾客的回头率高,能为 Priceline 带来固定比例的收入。

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 Priceline 一部分收购后的公司。

此外,由于 Priceline 在併购公司后,并未坚持将自家的商业模式引入,打乱被收购公司原本的企业结构,所以 Booking.com 因此能够维持原欧洲人所熟悉的代理佣金模式,使其每出租一间房,Priceline 就能获得 15% 的佣金。

当然,另一个使 Booking.com 持续成长的原因还包括,欧洲饭店业本身是一个相对分散、分裂的市场,多数旅馆都採独立经营,与美国多属连锁饭店的市场大相逕庭,因此每家旅馆都必须为了自己的业绩而战。

此后,Priceline 更收购了租车网站 Rentalcars.com、旅游搜寻引擎 Kayak 和餐厅预定网站 OpenTable。而 Priceline 在亚洲的成长,则归功于收购亚洲酒店预订网站 Agoda 和投资中国携程网。

目前 Priceline 市值达 650 亿,其 最新公布的财报显示 ,Priceline 第三季度旅游总预定量达到 148 亿美元,相较于去年成长 7%;全球的房间入住过夜天数总预定量达 1.16 亿,相较于去年成长 22%。另外集团毛利 29 亿美元,比上一年成长 12%、净利润为 13 亿美元,比去年成长 10%。